破解房仲話術 ！ 買屋、賣屋攻防戰 「看懂局」不吃虧

近年房市復甦，房仲也有好「薪」情，品牌房仲競爭拉客趨於白熱化，不時傳出互控宣傳抹黑，甚至登門搶客互槓的事件，已經屢見不鮮，有些房仲為了促成交易，找來親友假扮買賣方喊價等全套戲碼，許多房市小白憂心買賣遭坑騙，因此房地專家破解房仲話術，要大家知道房仲促成背後交易的黑幕。

買屋賣屋眉角多 多做功課少吃虧

全球居不動情報室總監陳炳辰建議，民眾可以利用實價登錄行情衡量價格，已經可以免除大部分的房仲花招，或實際到周邊街坊鄰居打聽，了解區域房市狀態，也就不會輕易受到房仲干擾。

至於屋主委賣也不必過度相信單一房仲，或冒然針對一家業者簽下專任委託，可以同時委託多個仲介聯賣，了解每家房仲回報的狀態，掌握物件在市場上的狀況。

另買方在找屋時，靜下心考量預算、喜歡居住的區域、屋況可接受度、特殊自身的需求考量，以及未來的發展性先規劃輪廓，建議找直營店，會比起加盟店為強，畢竟有品牌牽制，對於業務規範也多，後續若有問題亦會由企業出面解決，對於保守的買賣方來說風險較低。

屋主要小心！假買家讓你真破盤

房屋能否順利成交與房屋本身條件、地段有關之外，陳炳辰指出，房仲口袋委託買方名單是否充足，也會影響成交機率，有些房仲在與屋主簽委託之際，為了博取信任，請朋友假裝買方登門看屋，或邀情屋主到店頭，請其他業務打電話到店裡，營造熱度假象，藉此獲得委託，甚至獲取專任獨賣。

委託期間有時候出於物件狀態、房市環境、房仲手中買方資源，不見得有太多帶看數量，但為了讓屋主有滿意度的感受，或是期待約滿能夠續約，也會有假的帶看方，或是不適合的買方胡亂帶看，只是為了演出房仲人員的辛苦度與假熱度。

一組接一組看房 卻催不出成交？

不合理的開價讓交易有難度，陳炳辰指出，看房一組接一組卻催不出成交好消息，這時又出現一組買方出價低於屋主預期價，有些房仲會安排假的一組人馬當買方，安排與屋主議價，且出價遠低於真買方，彼此周旋一段時間後，等到時間晚了，屋主也累了，再談第二組真買方，即便未及屋主期望，但價格稍高於前一組，還是會大幅提昇成交機率，最後屋主還是無法賣到心中期望價。

買方要小心 房仲來電競價是幌子

陳炳辰解釋，相對賣方房仲希望把價格議下來，買方房仲希望讓出價抬上去，也就是所謂「賣低買高」，前面所述的店頭營造熱度同樣受用，房仲請朋友與同事配合演出接不完的電話，讓買方感受有多組人馬競價，若不提高價格會買不到。

更關鍵的是，還有退斡旋的招術，讓買方感覺他組買方競價，或許願意拉高價格，不然放長線釣大魚，未來預算上也會拉高。

陳炳辰說，進入房仲業就像演藝圈，什麼都在演，為了讓買賣雙方給足服務費，得表演很難為的樣子，只是進辦公室走一圈也說得是與屋主周旋，讓買方感到業務的努力與辛苦。

而為了彌補買賣雙方價格認知，編造買賣方的身份也常見，比方一定要說買方是年輕人，製造出買方籌措資金的難度，讓賣方看此份上軟化心態；又或常說賣方在國外，避免買方與賣方直接接觸。買房 、賣房都是心理攻防戰之一，不妨參考以上整理，讓自己在買賣房屋時，更有心理準備，避開可能吃虧的局面。

【橘世代】授權轉載　原文刊自【破解房仲話術 ！ 買屋、賣屋攻防戰 「看懂局」不吃虧】

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