越南加速器VESA協助新創業者夢想起飛，台灣起飛越南落地，推行者吳國本專訪

近年政府推起新南向政策，各式優惠南向的政策陸續推出，但是你知道嗎？早在30多年前，吳國本的父執輩已看準越南的商機，早早投入越南的市場並積極拓展各項投資；而身為台二代的吳國本，更是將新一代的「企業商務加速器（VeSA）」概念導入，將一條龍的方式提供新創業者需在越南落地的各項服務，包含品牌建構、跨境營運及投資服務，等同在越南已有基礎的人力諮詢及辦公室，等確立商業模式成熟後再大舉進入市場，讓青年創業家有了更靈活的選擇。

「我不能告訴你做什麼一定賺，但我可以告訴你，如果只是坐在辦公室空想的商業模式，絕對失敗！」吳國本說道。

近幾年越南的經濟發展及族群的消費力，讓不少新創業者看到一定的商機，也不少人躍躍欲試；但是，在台灣成功的方程式，並不等於在越南可以成功複製，這牽涉到的包含語言、文化、習俗及用戶習慣。「其實很簡單，你打開臉書滑一下手機就知道，在台灣沒有語言的障礙，有些廣告就沒有辦法打動你了，更何況是跨境？」像台灣人的審美偏向日韓，喜歡簡約幹練的風格，但越南的用戶喜歡繽紛濃厚色彩，加上用語的習慣，這種種的細節都會關係到一個企業的商業模式成敗與否，所以如果真正要打入一個市場，最好的方法就是──搬到當地去住兩三個月吧！

越南是一個共產國家，有著獨特的在地文化，一旦踏上了這塊土地，接受了當地人的生活，可以近距離的觀察當地人的消費思維及文化風俗習慣，這對於商業判斷上會有比較具體的思考策略。同時吳國本也表示：「如何將來自台灣的技術，成為市場上具有識別度的標誌，甚至是用台灣為出發點創造的影響力，在未來都是相當重要的課題。」

政府支持，南向進場好時機

比起小時候常見的美國、中國及日本，國人對於越南的想像是隔一層紗，也許吃過越南料理，但是對於這個國家實際的文化運作是不熟悉的。但吳國本卻說現在是進軍越南的好時機，他表示：「比起美國、中國甚至是日本，各自都有固化的商業模式，對台灣來說，東南亞是很好起步的市場，不僅是地緣關係，當地政府也積極推行與其他經濟體簽署自由貿易協議以便促進經濟成長。」

另一方面來說，台灣人就像海綿一樣，吸收新知的速度非常快，面對事物懂得變通且有彈性，這也是在跨境營運具有一定的優勢。對吳國本而言，他在越南打造的「VeSA」就像飛機上的加速器，領航著新創業者在台灣起飛，越南降落，統整了他們過去在越南當地投資三十多年的經驗，讓新創業者能用最小的成本，發揮到最大的邊際效益；即使不幸失敗，也不用到血本無歸的境界，可以用最小的成本撤退，並從失敗中學習到經驗。

因全球疫情之故，吳國本現在回到國內返鄉基隆，和許多年輕創業家接觸後發現，在基隆這座城市，似乎缺少了把大家聚在一起的組織，於是他開始起心動念，奔走各地，串連地方及各個青年創業家，將大家圈成一個團體，希望藉此可以激盪出更多不同的商業靈感；不同於傳統商會組織的模式，屬於新一代年輕人聚會的方式，可以像朋友般輕鬆交流，甚至交流商業上的想法，同時也鼓勵更多優秀的人才能夠立足台灣，放眼全球，期許更多優秀的人才能在其他國界大放異彩。

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